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文档摘要

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在2025年春季的市场营销课程中，我负责指导的星火计划项目让我对4P理论有了全新的认识。这个针对Z世代消费者的快消品推广项目，从最初的市场调研到最终的落地执行，历时三个月，覆盖了北京、上海、广州三个核心城市的18所高校。通过这次实践，我发现传统的产品导向策略正在被体验式营销所取代，特别是在95后和00后消费群体中，品牌故事和情感共鸣的权重已经超过了产品功能本身。在项目中期调研中，我们收集到的2378份有效问卷显示，78.6%的受访者更愿意为有情感连接的品牌支付溢价。

在实际操作中，我们发现最大的挑战在于如何将理论模型转化为可执行的营销方案。以星火计划中的校园推广为例，我们最初设计的社交媒体投放