家电行业厂商自建渠道对商业渠道销售掠夺的深度剖析与策略研究

一、引言

1.1研究背景与动机

家电行业作为我国市场化程度较高的行业之一，其渠道模式经历了多次变革与发展。早期，家电生产企业专注于生产环节，产品销售主要依赖国有商业企业。改革开放后，居民家电消费需求爆发，催生了大量家电生产企业，市场逐渐形成以少数民族品牌和洋家电垄断竞争的格局。这一时期，家电销售渠道主要是“生产厂家-批发商-零售商（百货公司、交家电公司）”的模式，像“国美”这样的区域家电批发大户也应运而生。

自90年代中期起，家电行业竞争愈发激烈，业内重组、并购频繁。同时，“苏宁”等家电专业大卖场的出现，改变