基本信息

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文档摘要

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第消费者需要与购买动机演示文稿;（优选）第消费者需要与购买动机;本章学习要点;3.1消费者需要概述;注意的问题：;课堂研讨;;;

3.2消费者需要的基本形态与研究方法

;;补充阅读资料：

消费者挑选商品时的需要倾向

;;3.3消费者购买动机

;补充：动机形成的心理过程;;;;;3.4关于购买动机的理论

;3.4.5马斯洛需要层次论;补充阅读资料——

马斯洛需要层次的演进;;3.5购买动机调查与研究范例

;有选择地介绍几种

购买动机调查方法;;;;3.5.2购买动机研究方法范例;;;;;;2.研究深层购买动机对营销的意义

;谢谢大家！