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文档摘要

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【2025版】

在大品类里，守住品类拓品牌；

在小品类里，守住品牌拓品类。

一个货盘，守住渠道拓区域；

两个货盘，守住区域拓渠道。

ToC要善于分群，比如微信；

ToB要善于分级，比如钉钉。

先做规模还是先赚钱？取决于你所在行业规模和效益的关系。

高频低客单价，开小店；低频高客单价，开大店。中型店没出路。

投资线下店，18个月回本是生死线。门店租一般约为3年，时间过半必须回本。门店越小越容易赚到钱。

存量时代，国民品牌，门店一定要做常驻人口，而非流动人口。

攻占区域市场，先猎手再农夫。

跟单不跟客户，只会节节败退。

创业公司要以“有效客户数”为考核