基本信息
文件名称：价格谈判技巧如何攻克对方防线PPT.pptx
文件大小：6.48 MB
总页数：33 页
更新时间：2025-10-20
总字数：约2.93千字
文档摘要
价格谈判技巧如何攻克对方防线
目录contents价格谈判基本原则与策略攻克对方心理防线技巧有效沟通技巧在价格谈判中应用应对不同类型谈判对手策略价格谈判中常见误区及应对方法价格谈判后总结与改进建议
价格谈判基本原则与策略01
明确谈判目标及底线清晰定位自身需求在谈判前明确自己所需，设定可接受的最低价格及理想价格范围。坚守底线不轻易让步确定自己的底线后，在谈判过程中要坚守原则，不轻易被对方突破。强调价值而非成本在阐述价格时，强调产品或服务的价值，而非仅仅关注成本。
03判断对手谈判风格观察对手在谈判中的表现，判断其谈判风格，以便采取相应应对措施。01做好市场调研在谈判前了解行业市场状况、