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文档摘要

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搜索引擎营销方案

作为从业六年的数字营销顾问，我经手过30+行业的搜索引擎营销（SEM/SEO）项目，从教育机构到医疗器械，从本地餐饮到跨境电商，最深的感触是：搜索引擎营销不是“投钱买排名”的简单游戏，而是一场“用户需求-内容匹配-转化路径”的精密战役。今天，我以服务某母婴用品品牌（以下简称“客户”）的实战经验为蓝本，系统梳理一套可复用的搜索引擎营销方案，希望能为同行提供参考。

一、项目背景与核心痛点

去年年初，客户找到我们时，正面临三大困境：

搜索流量下滑：核心词“婴儿湿巾推荐”的百度自然排名从第1页掉到第5页，3个月内自然流量下跌42%；

付费转化低效：SEM账户点击率仅1.8%（行业均值