基本信息

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文档摘要

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第1篇

一、方案背景

春节，作为中国最重要的传统节日，是人们团聚、欢乐的时刻。在这一时期，人们的心态更加放松，消费意愿增强。同时，春节前后也是房地产市场的一个重要节点，许多家庭会选择在这个时候进行房屋购买或置换。因此，制定一套针对春节的房产营销方案，对于提升销售业绩具有重要意义。

二、目标市场与客户分析

1.目标市场：

-新婚家庭：追求品质生活，对住房环境有较高要求。

-改善型需求：家庭结构变化，如孩子出生、父母同住等，需要更大或更适合的居住空间。

-投资型客户：看好房地产市场的长期发展，寻求投资增值。

2.客户分析：

-需求特点：追求高品质、高性价比的住宅