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文档摘要

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第三节跨文化商务谈判策略*一、跨文化谈判的策略类型二、布雷特跨文化谈判策略三、我国谈判人员注意事项四、跨文化商务谈判的基本策略一、跨文化谈判的策略类型*谈判人之间的对峙，或者是直接的（面对面或利用电子媒介），或者是间接的（通过第三方或非语言行为）。当在跨国团队中做决定的时候，处理程序性冲突和人际冲突方面，间接对峙也许比直接对峙更有效。美国西北大学凯洛格管理学院研究生院争端解决研究中心的主任和创始成员：珍妮·M·布雷特（JeanneM.Brett）提出：*有关利益和优先事项的信息影响整合性协议。当谈判人不理解另一方传达的信息时，整合性潜力就几乎总是只能留在谈判桌