第1篇
一、通用合同谈判模板
1.谈判目的
（1）明确双方合作意向，达成共识。
（2）确保合同条款公平、合理，保障双方权益。
（3）为后续合作奠定基础。
2.谈判内容
（1）合同主体：明确双方名称、法定代表人、联系方式等。
（2）合同标的：明确合同涉及的产品、服务、技术等。
（3）合同期限：明确合同生效、终止时间。
（4）价格及支付方式：明确产品、服务、技术等价格及支付方式。
（5）质量要求：明确产品、服务、技术等质量标准。
（6）交付及验收：明确交付时间、地点、方式及验收标准。
（7）售后服务：明确售后服务内容、期限、责任等。
（8）知识产权：明确知识产权归属、使用、保护等。
（9）保密条款：明确双方保密义务、保密内容等。
（10）违约责任：明确违约情形、违约责任及处理方式。
（11）争议解决：明确争议解决方式、管辖法院等。
（12）其他条款：根据实际情况增加其他条款。
3.谈判步骤
（1）了解对方需求：充分了解对方在合同中的关注点和诉求。
（2）展示自身优势：展示自身产品、服务、技术等优势，增强谈判信心。
（3）协商条款：针对合同条款进行协商，寻求双方都能接受的方案。
（4）达成一致：在协商过程中，双方达成共识，签订合同。
二、采购合同谈判模板
1.谈判目的
（1）确保采购产品质量、价格、交货期等满足要求。
（2）降低采购成本，提高采购效益。
（3）建立长期稳定的合作关系。
2.谈判内容
（1）产品规格、型号、数量：明确采购产品规格、型号、数量。
（2）价格及支付方式：明确采购价格及支付方式。
（3）交货期：明确交货时间、地点、方式。
（4）质量要求：明确产品质量标准。
（5）售后服务：明确售后服务内容、期限、责任。
（6）知识产权：明确知识产权归属、使用、保护。
（7）违约责任：明确违约情形、违约责任及处理方式。
（8）争议解决：明确争议解决方式、管辖法院。
3.谈判步骤
（1）收集供应商信息：了解供应商资质、产品、价格等。
（2）筛选供应商：根据采购需求，筛选合适的供应商。
（3）邀请供应商报价：邀请供应商进行报价，比较价格、质量、服务等因素。
（4）谈判：针对报价、交货期、售后服务等条款进行谈判。
（5）签订合同：达成一致后，签订采购合同。
三、销售合同谈判模板
1.谈判目的
（1）提高销售额，扩大市场份额。
（2）优化客户关系，提高客户满意度。
（3）降低销售成本，提高销售利润。
2.谈判内容
（1）产品规格、型号、数量：明确销售产品规格、型号、数量。
（2）价格及支付方式：明确销售价格及支付方式。
（3）交货期：明确交货时间、地点、方式。
（4）售后服务：明确售后服务内容、期限、责任。
（5）知识产权：明确知识产权归属、使用、保护。
（6）违约责任：明确违约情形、违约责任及处理方式。
（7）争议解决：明确争议解决方式、管辖法院。
3.谈判步骤
（1）了解客户需求：充分了解客户在合同中的关注点和诉求。
（2）展示产品优势：展示产品特点、性能、优势等。
（3）协商价格及支付方式：针对价格、支付方式等条款进行协商。
（4）签订合同：达成一致后，签订销售合同。
以上模板仅供参考，具体谈判内容可根据实际情况进行调整。
第2篇
一、通用合同谈判模板
1.谈判背景
（1）项目名称：____________________
（2）双方名称：甲方（全称）：________乙方（全称）：________
（3）谈判时间：____年__月__日
2.谈判目的
（1）明确双方权利义务
（2）达成合作共识
（3）确保项目顺利进行
3.谈判内容
（1）项目概述
（2）项目范围
（3）项目进度
（4）项目质量
（5）项目费用
（6）付款方式
（7）违约责任
（8）争议解决
4.谈判结果
（1）双方达成一致意见
（2）签订正式合同
（3）履行合同义务
二、采购合同谈判模板
1.谈判背景
（1）采购项目名称：____________________
（2）供应商名称：____________________
（3）谈判时间：____年__月__日
2.谈判目的
（1）确保采购产品或服务的质量
（2）降低采购成本
（3）明确双方权利义务
3.谈判内容
（1）采购产品或服务概述
（2）产品或服务规格、型号、数量
（3）交货时间、地点
（4）付款方式
（5）售后服务
（6）违约责任
（7）争议解决
4.谈判结果
（1）双方达成一致意见
（2）签订正式采购合同
（3）履行合同义务
三、销售合同谈判模板
1.谈判背景
（1）销售项目名称：____________________
（2）客户名称：____________________
（3）谈判时间：____年__月__日
2.谈判目的
（1）确保销售产品或服务的质