第1篇
一、案例背景
1.项目名称：____________________
2.项目简介：____________________
3.双方当事人：甲方（____________________）、乙方（____________________）
4.谈判时间：____________________
5.谈判地点：____________________
二、谈判目标
1.甲方目标：____________________
2.乙方目标：____________________
三、谈判过程
1.谈判初期：
（1）双方就项目背景、合作意向进行初步沟通；
（2）明确双方在项目中的角色、职责及权益；
（3）初步确定谈判范围和重点。
2.谈判中期：
（1）就项目具体内容进行深入讨论，包括项目范围、交付标准、进度安排等；
（2）就价格、付款方式、售后服务等关键问题进行协商；
（3）针对双方分歧，寻求解决方案，达成初步共识。
3.谈判后期：
（1）对前期达成共识的内容进行总结，形成书面文件；
（2）对合同条款进行逐条审核，确保双方权益；
（3）就合同执行过程中的争议解决机制进行约定。
四、谈判策略
1.甲方策略：
（1）充分了解乙方背景、实力及合作意愿；
（2）针对项目需求，提出合理方案；
（3）在价格、付款方式等方面，寻求合理折中方案。
2.乙方策略：
（1）充分了解甲方背景、实力及合作意愿；
（2）针对项目需求，提出合理方案；
（3）在价格、付款方式等方面，寻求合理折中方案。
五、谈判成果
1.合同名称：____________________
2.合同主要内容：
（1）项目范围及交付标准；
（2）价格及付款方式；
（3）进度安排；
（4）售后服务；
（5）争议解决机制；
（6）其他双方约定事项。
3.合同签订时间：____________________
4.合同生效时间：____________________
六、案例分析
1.谈判过程中的关键点：
（1）充分了解双方需求，明确谈判目标；
（2）针对关键问题，寻求合理折中方案；
（3）注重合同条款的严谨性，确保双方权益。
2.谈判过程中的经验教训：
（1）谈判前做好充分准备，了解对方背景及实力；
（2）保持良好的沟通，增进双方信任；
（3）注重谈判技巧，灵活应对各种情况。
3.对未来合作的启示：
（1）加强合作，共同推进项目进展；
（2）定期沟通，及时解决合作过程中出现的问题；
（3）建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
通过以上案例分析，我们可以了解到合同谈判过程中的关键要素和策略，为今后类似项目的谈判提供有益借鉴。
第2篇
一、案例背景
1.项目名称：________________________
2.项目甲方：________________________
3.项目乙方：________________________
4.项目概述：________________________
二、谈判双方基本情况
1.甲方基本情况：
（1）企业性质：________________________
（2）主营业务：________________________
（3）企业规模：________________________
（4）企业优势：________________________
2.乙方基本情况：
（1）企业性质：________________________
（2）主营业务：________________________
（3）企业规模：________________________
（4）企业优势：________________________
三、谈判目标
1.甲方目标：________________________
2.乙方目标：________________________
四、谈判过程
1.谈判前期准备：
（1）甲方准备：________________________
（2）乙方准备：________________________
2.谈判过程：
（1）谈判初期：________________________
-甲方：________________________
-乙方：________________________
（2）谈判中期：________________________