某公司的季度一页纸
目的 目标 策略 衡量 行动 哪人 哪天 完成？
O G S M A R T C
通过迅速行动管控现金流、保供应、寻找新商机，成为疫情之下活下去并活得好的优秀企业 ●现金流：9个月（+4个月)
●订单交付率：95%（+5%)
●收入：X元（+X%)
●新目标客户签约：X个
●OGSM一页纸计划输出率：100% 增加现金流
通过收回一切可以收回的钱、减少一切可暂不支出的钱，达到现金流平稳线 ●现金流流入：+X元
●现金流支出：-X元
●存货周转天数：X天（-X）
●固定资产占比：X%（-X%）
●资金周转天数：X天（-X） 1.成立现金流管理应急小组并完成启动会，目标在1周内通达《增加现金流应急总案》 CEO 5-21
2.输出库存清理、加速生产到出仓时长的方案 供应中心负责人 5-23
3.盘点固定资产，并输出优化结构方案（包括暂缓搬新办公室，释放相关预算） 财务部负责人 5-23
4.输出面向客户的加速现金回流提案：如先款后交付的折扣、不同账期的梯级折扣 销售中心负责人 5-23
5.输出短期内加快资金周转的总方案，包括政策、金融工具、提前收回应收款项、延期支付应付款项、削减酌量性固定成本等 财务部负责人 5-24
6.重新测算必要成本费用，输出《未来6个月的可执行商业计划下的必要成本提案》 财务部负责人 5-25
7.重新测算现金流支出和收入，输出《应急情况下的收支梳理表》 财务部负责人 5-26
8.通达并启用《增加现金流应急总案》，1周内调整到位 财务部负责人 5-28
双线保供应
通过以自营厂为主，线上分包生产为辅去解决封控影响的产能，双线分批交付，快速响应需求并保证供应 ●分包交付量占比：30%（+400%）
●实际OTD：5天（-3天） 1.建立以客户为中心的快速响应决策机制 供应中心负责人 5-22
2.评估封控影响的产能，提出紧急生产备案 生产部负责人 5-23
3.输出线上分包供应商清单，并完成合同谈判，备用供应商可转为主力供应商 采购部负责人 5-28
4.线上分包生产、分批运输全方案通达启用 供应中心负责人 6-1
5.订单管控全链路在线化流程实施 供应中心负责人 7-1
细分赢客户
通过按疫情新环境的影响，重新评估细分客户，聚焦与保供相关的目标行业和客户 ●目标客户开发成功率:≥30%
●一类客户收入占比：≥60%
●客户满意度:≥90% 根据客户数据模型评估给出目标行业和客户分类名单 市场部负责人 5-23
制定聚焦目标客户的销售策略，包括战略老客深度合作、有效的新客拓展策略 销售中心负责人 5-26
成立专项小组，积极开拓并服务药企类客户 专项小组负责人 5-26
客户关系管理流程落地实施 销售中心负责人 6-1
通过IT能力建设，对接客户端系统实现业务操作100%在线化 IT部负责人 8-1
新场景创新
通过评估新场景新需求及转型承接能力分析，快速决策、快速测试产品创新和商业创新的优选提案 ●项目按时完成率：X%
●新产品收入占比：X%
●测试项目成功率：X% 产品创新:输出针对目标客户的新产品开发计划 产品部负责人 6-1
商业创新：输出异业抱团合作方案，增加线上营销形式 销售中心负责人 5-26
服务创新：输出一站式服务（印刷+包装）供给方案 供应中心负责人 5-26
生产创新：工厂智能化自动化升级改造完成 生产部负责人 7-1
稳组织练内功
通过建立快速响应的沟通机制、以结果为导向的薪酬结构调整、一体化的目标管理平台，从而稳定组织、聚焦业务、提升协同效率 ●项目按时完成率：X%
●高潜人员流失率：X%
●OGSM一页纸计划输出率：100% 1.成立疫情应急小组，输出公司疫情防控应急行动与沟通指南 HR负责人 5-20
2.启用固定与浮动薪资结合的薪酬结构、获取分享制导入绩效机制 HR负责人 6-1
3.成立OGSM业务规划与执行项目组，制定一体化目标管理项目书（包括培训赋能、沟通机制、在线平台、计划与复盘要求等） 项目负责人 6-10