基本信息

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文档摘要

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第1篇

一、方案背景

随着全球化进程的加快，我国外贸企业面临着激烈的市场竞争。为了提高企业的市场竞争力，拓展海外市场，制定一套有效的外贸经典营销方案至关重要。本方案将从市场调研、产品定位、渠道建设、品牌推广、售后服务等方面进行详细阐述。

二、市场调研

1.确定目标市场

根据企业产品特点，选择具有较大市场需求和发展潜力的国家或地区作为目标市场。如：欧美、日本、东南亚等。

2.了解竞争对手

分析竞争对手的产品、价格、渠道、品牌、服务等各个方面，找出自身的优势和劣势。

3.调研目标客户需求

通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户对产品的需求、购买习惯、偏好等，为产品定位提供依据。

三、产品定位