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文档摘要

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市场开拓必备总经理工作指南

市场开拓从来不是派销售出去跑客户“”的简单动作——对总经

理而言，它是企业增长的“战略引擎”，更是考验“资源整合能力、

组织赋能水平、风险管控智慧”的系统战役。很多企业的开拓困境，

本质上不是缺客户“”，而是“总经理用错了逻辑”：要么陷入机会主“

义陷阱”（看到热点就allinallin），要么困在执行层泥潭“”（亲自抓客

户谈判），要么输给组织惰性“”（总部慢半拍拖垮一线）