学习情境6促成交易;学习导图;;学习目标;;;;任务1推销成交;

推销活动的目的就是达成交易。前面工作做得再好，最后不能达成交易，等于白做。这好比篮球比赛中的投篮。球员身高有优势，能抢到篮板球，传接球也不错，能把球传到前场，就是投篮命中率太低，不能把球投进篮筐，前边动作再完美，比赛也必输无疑。成交环节的作用主要体现在以下几个方面：

(1)成交是顾客接受推销员推销建议的渐进过程。

(2)成交是顾客接受推销建议并立即购买推销品的行为。;;推销人员直截了当地提议准顾客购买推销品的方法。