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第1章绪论

1.1论文的选题依据、研究意义及方法

1.1.1论文的选题依据

中小企业发展的核心就是要做好营销工作，营销业绩的好坏直接关系着中小企业的发展。但是要做好营销工作也是问题，一方面，企业难以吸引优秀的销售人员加入，另一方面销售人员的流动性比较大，致使企业的营销业绩不理想，在一定程度上影响了企业的良好发展。在中小企业生存和发展的过程中，招聘销售人员是非常重要的，但是不仅要招到人才还要能够将人才留下，如果只招不留的话企业的营销工作也难以继续下去。因此，企业应该重视销售人员流失的问题，尽量改善销售人员离职率过高的问题。

本人于实习期间就职于昆明