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文档摘要

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现代营销部门由多种组织方法：基于地理某省市场营销组织某省市场或客户为某省市场营销组织基于产品和品牌某省市场组织混合性营销组织常见的几种营销组织形式区域式组织将企业某省市场分为若干个区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，最简单的一种组织结构形式优点：(1)责任清晰，操作简单,便于考评和激励，提高积极性(2)有利于销售人员与顾客建立良好的人际关系(3)有利于节约交通费用，拜访客某省市时省力缺点：1、推销人员所需接触的客户和推销的产品面也太宽2、无法兼顾的情况下，可能偏好畅销的产品，放弃具有潜力但目前较差的产品产品式组织