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文档摘要

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2003年1月例如，东信某型号产品应采用的渠道变革策略举措（仅为示范）：与零售商广泛合作采用大客户直销变革举措KSF快速转入直销方式信息平台建设物流平台建设协调直销渠道与原有渠道的冲突电子商务环境的成熟客户的接受程度网上支付、安全等条件成熟网上平台与后端信息系统的整合人员准备合作伙伴选择网络基础设施建设的普及采用网络销售网络销售大客户销售与零售商合作近期远期中期提供更多增值服务还需要建立对渠道的多级考核体系和激励体系，加强对终端零售的控制力度何谓“多级考核体系”？所谓“多级考核体系”是指厂商制定不同级别的进货价格政策和