中国个险渠道三十年——从“人海战术”到

价值驱动的转型升级之路

?国内人身险个险渠道已历经30余年发展，可主要分为四大发展阶段。

阶段一，个险渠道引入与起步期（1992-2002）：1992年友邦保险首次将

人身险“代理人”这一新颖的营销模式引入中国市场，1994年平安保

险制定了中国第一套代理人制度“基本法”，1995年《保险法》奠定制

度基础，首次明确了保险代理人的法律地位和行为准则，对保险公司的

经营行为提出了更为严格的要求。个险渠道在市场启蒙中逐步成为主要

销售渠道。阶段二，渠道竞争加剧