基本信息

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文档摘要

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电商绩效考核方案

一、考核内容

1.月度提成考核

基础提成比例：按产品类目/客单价分级设置（如快消品1.5%，高客单3C类1%）

阶梯激励：回款达成率100-120%部分上浮20%，120%以上部分上浮50%

新客开发奖励：首单客户回款额外加0.5%提成

2.回款考核

账期分级管理：

现款订单：考核当日回款率≥98%

账期订单：7天账期回款率≥95%，15天账期≥90%

坏账追责：超90天未回款订单，扣减对应业务员历史提成的30%

3.季度利润考核

核算口径：扣除平台佣金、物流成本、售后成本后的净利润

红线指标：毛利率低于15%的订单不参与利润奖励分配

团队分配：经理有权对超额利润奖励进行二次