基本信息
文件名称：推销实务与技巧（第2版）电子教案.doc
文件大小：240.5 KB
总页数：54 页
更新时间：2025-10-27
总字数：约4.82万字
文档摘要
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教学目标
知识目标：了解推销人员角色定位；熟知推销人员应具备的素质与能力；明确推销人员的职业发展
了解推销三大要素；了解推销方格与顾客方格理论。
能力目标：掌握推销方式；掌握推销的“爱达”“迪伯达”“埃德帕”“费比”“吉姆”模式。
素质目标：正确认识推销人员的职业
教学重点
推销人员应具备的素质与能力；推销人员的职业发展；推销三大要素；掌握推销方式
教学难点
推销方格与顾客方格理论
教学手段
案例讲解
小组讨论
教学学时
教学内容与教学过程设计
注释
项目一岗位认知
任务一认识推