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文档摘要

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饮料销售合作协议条款设计要点

作为从业近十年的快消品行业法务兼合作顾问，我参与过30多份饮料销售协议的起草与修订。这些年见过太多因为条款模糊导致的合作破裂——有经销商因串货赔偿百万的，有品牌方因交货延迟被索赔的，也有小厂家因质量条款缺失被终端商超拉黑的。今天想以一线经验为底色，和同行们聊聊饮料销售合作协议里那些“不能踩的坑”和“必须抠的细节”。

一、合作根基：主体与标的的精准锁定

协议的第一步，是要像给合作关系“上户口”一样，把双方身份和合作内容彻底说清楚。

1.1合作主体的资质核查条款

我常跟客户说：“和不靠谱的主体签协议，就像在沙滩上建房子。”这里至少要核查三项：首先是品牌方的生产资质—