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第七章商务谈判礼仪

情境案例分析

情境一若你是某公司的谈判人员，国外A公司是第一次与你公

司做，准备你公司的产品，要求你收集有关的谈判信息，你

需要收集哪些信息?

答：谈判前所需准备的资料一般包括谈判对方的经营资信情况、

需求、谈判人员权限、最后期限等信息以及相关市场信息等。

（1）对方的经营状况与资信情况。在尽可能掌握对方企业的性

质、等基本情况基础上，还应侧重了解两点：一是对方的营运状

况。二