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文档摘要

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浅析实施电力大客户营销策略

大客户在电力企业的发展中占有重要的地位，企业从大客户所得到的经济效益占有很大的比例，大客户对企业的发展有着重要的意义。因此，一定要成立恰当的营销方式，从而为大客户提供高品质的服务质量，推动电力企业在激烈的市场竞争中站稳脚步，为我国的经济建设奉献出一份力量。

1大客户营销管理的理念

电力与人们的生活生产息息相关，我国的电力由一家独断逐渐发展成为两家垄断的形式。但是，从总体上说，电力企业还是处于垄断的性质。因此，电力企业要改变发展观念，把电力市场作为营销管理的主体，重新确定电力营销方案。在管理客户中要以客户为中心，电力的营销理念也要满足客户的需要，电力的营销要使大客户