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文档摘要

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拜访技巧

◆做为一名销售人员最需要什么？AttitudeIsEverything态度决定一切。--博拉.米卢蒂诺维奇

◆做为一名刚入行的医药代表最需要什么？

大纲医药代表的基本工作销售技巧的七步循环

专业销售技巧开场白打听聆听产品简介学术推广访前准备处理异议态度回应缔结

拜访前的准备要简介的产品要传达的讯息销售支持(人，物)复习拜访记录客户分析客户背景分析简介产品，传达信息的措施想象拜访的过程心态走访路线

信息积累的内容基础信息医院内部地理找到关键客户评估自己在医院内的位置覆盖不一样科室理解医院进药程序理解医院购药程序

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