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文档摘要

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主题：竞品分析BYPPT应对议价的话术技巧

-增强议价话术的说服力议价中的风险控制议价后的跟进与维护利用附加价值进行议价灵活运用议价技巧培养议价敏感度保持专业与积极的态度运用心理策略进行议价关注客户的议价动机目录灵活调整议价策略利用优惠政策进行议价总结与反思

PART1化解客户直接询问最低价的策略

化解客户直接询问最低价的策略转移焦点法：您是不是对我们这款产品很感兴趣？其实价格不是最关键的，关键是要选到最合适您的产品01价值强调法：我们的产品价格是基于品质和服务综合考量的，您可以先体验一下它的实际效果02需求分析法：您对产品的具体需求是什么？我们可以根据您的需求推荐最匹配的版本03

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