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文档摘要

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2025年3月，我在中关村创业大街指导的智能医疗项目团队遇到了一个典型问题。这支由清华医学院毕业生组成的团队，技术实力很强，但在商业模式设计上走了弯路。他们最初想开发面向三甲医院的诊断系统，经过三个月的市场调研后发现，目标客户付费意愿极低。我建议他们转向基层医疗机构，这个调整让项目在半年内获得了天使轮融资。

在实际操作中，我们发现创业团队最容易犯的错误就是过度关注产品而忽视市场验证。以智能医疗项目为例，团队最初投入了80万研发资金开发了一套算法准确率达95%的诊断系统，但当他们带着产品去拜访北京协和医院时，院方采购负责人直接告诉他们：我们有固定的供应商，而且你们的系统没有临床数据支撑。

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