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2025年市场与市场营销历年练习题参考答案

一、名词解释

1.市场定位：企业通过识别目标顾客需求差异，结合自身资源与竞争优势，在目标市场中为产品或服务塑造独特的、有价值的形象，并将该形象传递给目标消费者的过程。其核心是建立与竞争对手的差异化认知，例如新能源汽车品牌通过“高续航+智能驾驶”定位，区别于传统燃油车“动力性能”的定位逻辑。2023年数据显示，定位清晰的品牌在消费者决策中的选择率较模糊定位品牌高37%，印证了定位对市场竞争力的直接影响。

2.关系营销：以建立、维护和发展与顾客、供应商、分销商等利益相关者的长期信任关系为核心的营销范式，强调通过互动、承诺与合作实现各方利益的最