基本信息

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文档摘要

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演讲人：

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商场促销活动培训

目录

CATALOGUE

01

活动核心要素

02

销售技能提升

03

现场执行管理

04

人员管理规范

05

风险预案准备

06

效果评估追踪

PART

01

活动核心要素

促销目标设定

通过满减、折扣等政策刺激消费者增加单次购买金额，同时结合高毛利商品组合优化整体利润水平。需分析历史数据制定合理目标值，并分解到各品类或楼层。

针对积压商品设计专项促销方案，如捆绑销售、限时特价等，加速资金回笼并腾出货架空间用于新品上架。需结合库存周转率设定阶段性去化目标。

通过会员专享折扣、积分翻倍等活动激活沉睡用户，同时设置新客礼包或首单优惠吸引潜在顾客注册会员，扩大