基本信息

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文档摘要

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在实际操作中，我们发现大学生消费群体具有明显的周期性特征。根据我们的销售数据分析，每月15号是消费高峰期，占月销售额的42%，这主要是因为学生刚拿到生活费；而1520号则是低谷期，仅占月销售额的18%。针对这一特点，我们制定了差异化的营销策略：在月初推出满50减8的促销活动，在月中则通过买二送一来刺激消费。

店铺的产品结构经过三次调整后，目前分为四大类：创意文具（占比45%）、生活用品（30%）、学习辅助工具（15%）和特色礼品（10%）。其中，创意文具类中的手账本系列最受欢迎，单月销量达到280本，贡献了该品类35%的销售额。我们与三家本地手工艺人合作，独家销售他们设计的产品，这部分商品虽然