基本信息

---

下载

文档摘要

---

第1篇

一、引言

在市场经济环境下，营销方案的抽成成为企业盈利的重要手段之一。抽成，即营销人员根据销售额或销售业绩获得一定比例的提成。合理的抽成策略不仅能激励营销人员积极拓展市场，还能为企业带来更高的经济效益。本文将从抽成策略、实施与优化三个方面进行探讨。

二、抽成策略

1.按销售额抽成

按销售额抽成是常见的抽成方式，即营销人员的提成与其所负责区域内销售额成正比。这种方式适用于产品利润率较高的行业，如奢侈品、电子产品等。

（1）优点：激励营销人员努力提高销售额，有利于企业扩大市场份额。

（2）缺点：可能导致营销人员过度追求销售额，忽视利润率和客户满意度。

2.按销售业绩抽成

按销售业绩抽成