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营销中心薪酬激励制度
总则
为提升营销中心员工的销售激情和工作效率，培养优秀的营销人才，让中心每位成员朝着同一个目标努力，特制订本制度。
适用对象
营销中心管理干部、驻场设计师、市场人员和销售人员。
原则
公平、公正、公开和竞争原则。
薪酬激励
薪酬构成
薪酬=基本工资＋基本补贴＋绩效奖金＋销售提成。
基本工资
职位
标准
备注
部门经理
5000元/月
根据工作经验、能力、资历等条件，允许10%的上下浮动；
实习期人员按80%计算基本工资。
部门主管
3500元/月
驻场设计师
3000元/月
市场专员
2500元/月
店面导购
2000元/月
基本补贴
电话补贴
职位
标准
备注
部门经理
200元/月
凭票据实报销，标准为报销上限；
特殊情况须上报中心总监签字批准。
部门主管
150元/月
市场专员
100元/月
驻场设计师
50元/月
交通补贴：根据费用实际产生情况，凭票据实报销，详见公司相关财务制度。
绩效奖金
绩效奖金基数
职位
标准
备注
部门经理
3000元/季
绩效奖金按绩效考核分达标率核算。
部门主管
1500元/季
驻场设计师
1200元/季
市场专员
900元/季
店面导购
600元/季
绩效考核标准
绩效评分标准：每项评选条例对应四个标准：A优秀、B优良、C合格、D不合格，评分人员根据标准对相应人员合理打分。
评分内容
评分标准
得分
工作态度
吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务
A
16～20
态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃
B
11～15
从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触
C
6～10
经常对公司不满，消极、抱怨
D
0～5
销售能力
具备丰富的市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标
A
16～20
具备一定市场操作能力，完成销售目标
B
11～15
基本能够完成销售任务，但很少考虑公司费用
C
6～10
无法完成下达销售任务
D
0～5
服务心态
尊重客户，热情而耐心为客户服务
A
16～20
为客户提供基本的服务，但不够热诚
B
11～15
缺乏服务意识和主动性，经常情绪化
C
6～10
经常被客户投诉，服务态度冷淡
D
0～5
服从管理
遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强
A
16～20
遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性
B
11～15
屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差
C
6～10
拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务
D
0～5
综合技能
精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力
A
16～20
具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力
B
11～15
只精通局部知识，缺乏培训授课经验
C
6～10
不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差
D
0～5
绩效考核得分＝营销总监评分×40%＋主管领导评分×40%＋财务总监评分×20%
绩效核算发放
绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；
绩效考核60分以下，不予发放绩效奖金，当季销售提成发放80%（年终扣除）；
试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
销售提成
驻场设计师/市场专员/店面导购（按个人销售业绩提成）
业绩
提成
未完成基本任务
无提成
完成基本任务
基本任务额×1%＋超出基本任务部分×2%
完成目标任务
基本任务额×1%＋超出基本任务部分×2%＋超出目标任务部分×5%
部门经理（按团队销售业绩提成）
业绩
提成
未完成基本任务
无提成
完成基本任务
基本任务额×0.2%＋超出基本任务部分×0.5%
完成目标任务
基本任务额×0.2%＋超出基本任务部分×0.5%＋超出目标任务部分×1%
部门主管（按团队销售业绩提成）
业绩
提成
未完成基本任务
无提成
完成基本任务
基本任务额×0.5%＋超出基本任务部分×1%
完成目标任务
基本任务额×0.5%＋超出基本任务部分×1%＋超出目标任务部分×2%
说明
销售提成按当月度实际到帐金额为核算标准；
销售奖金按月度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；
整体销售折扣低于9折的无提成，9-9.5折（不含）的按90%计算提成，9.5折及以上的按全额计算提成；
单笔折扣低于8.5折的销售金额，可计入销售任务，但不得计算提成；
非营销中心的公司员工推荐销售，按成交金额（不得低于9折）的5%计算提成。
晋升、降职、淘汰标准
晋升标准
季度绩效考核分第一名；
季度销售任务达成率第一名；
为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；
为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；
同时具备以上3个条件的人员，由营销总监向总经理提交晋升申请，总经理批准生效。
降职标准
季度绩效考核分最后一名；
季度销售任务达成率最后一名；
季度违反公司及部门制度和规定3