在实际操作中，我们发现巴斯夫位于德国路德维希港的HEA生产线在2024年第三季度遭遇了严重的原料供应中断，导致其全球市场份额从22%下降至18%。针对这一情况，我们团队制定了三步应对策略：与万华化学签订了为期3年的长期供应协议，锁定每月500吨的HEA原料；在江苏常州建立了2000吨的应急储备仓库；开发了三种替代配方，将HEA含量从原来的35%降至28%，同时保持产品性能不变。这一系列措施使我们的客户生产中断时间从平均14天缩短至3天，直接经济损失减少了约420万美元。

对于HPA的市场分析，我们重点考察了其在OLED显示屏中的应用。数据显示，2024年全球OLED用HPA需求量达到8.5万吨