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2025年销售能力实战练习卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.在B2B场景下，客户首次提出“价格太高”时，销售人员最优先的应对策略是（）

A.立即给出折扣以示诚意

B.询问客户预算区间并拆解价值

C.强调竞品更贵

D.沉默等待客户再次开口

答案：B

解析：先探预算，再对应价值，避免过早降价导致利润流失。

2.顾问式销售中，SPIN模型里的“P”指的是（）

A.Problem问题

B.Presentation展示

C.Price价格

D.Performanc