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如何识别家长利益点

识别家长的利益点

CompanyLogo识别家长的利益点将特性转换成利益的技巧我们要掌握将课程特点转换成特殊利益的技巧，具体步骤如下：步骤1：从测评中发掘家长的特殊需求；步骤2：从问询技巧中发掘家长的特殊要求；步骤3：介绍课程的特性(说明课程特点)；步骤4：介绍课程的特殊利益(阐述课程能满足家长特殊需求)

CompanyLogo识别家长的利益点将特性转换成利益的技巧只有能发掘家长的特殊需求，并且能找出课程的特性及优点，来满足家长的特殊需求，或解决家长的特殊问题，这个特点就有无穷的价值，这也是课程顾问们存在的价值，否则根本不需要有课程顾问。