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文档摘要

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商务谈判

BusinessNegotiation第一部分

商务谈判概述谈判的定义2

每一项要求满足的愿望，每一项寻求满足的需要，都是诱发人们展开谈判的潜因，只要人们为改变相互关系而交换观点，只要人们为取得一致而蹉商协议，他们就是在进行谈判

——尼尔伦伯格《谈判的艺术》谈判的定义下列那些情况需要进行谈判？买一台新的电视机是或否和下属一起回顾他的工作表现是或否委派给某人一项任务是或否和同伴一起选择看哪部电影是或否同意某项任务的最后期限