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文档摘要

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1绪论

1.1选题背景与研究意义

经济全球化不断加深各国间的贸易往来，居民财富的积累促使个人理财业务不断发展壮大，19年我国居民可用于投资的资产规模已突破200万亿元人民币；央行降率降息，个人理财业务成为当今居民投资的发展潮流，银行理财产品势头发展迅猛，然而各银行间的个人理财产品面临着同质化的竞争局面。如何打破限目前的营销困境，制定有效的营销策略主动开展营销活动，从而实现个人理财业务的可持续发展是招商银行当前亟需考虑的问题。

（1）国内理财产品市场潜力巨大

自80年代改革开放以来，我国人均GDP一直保持稳步增长的态势，居民家庭财富日益增长，可投资资产增多。同时人们的理财意识及理财需求不