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消费者绿色忠诚度对零售商定价与渠道策略的影响

前言

当消费者对零售商的绿色价值观产生强烈认其购买决策将不再完全受价格驱动。研究表明，绿色忠诚度越高，消费者对价格变动的敏感程度越低。这意味着零售商可在一定程度上实施较高定价，以弥补绿色生产成本和可持续投入的增加。例如，当绿色生产过程需要额外投入xx万元时，企业可通过溢价策略获得合理回报，而不会显著降低需求水平。

当绿色忠诚度较高时，零售商可通过价格调整实现部分绿色成本的消费者转移。由于忠诚消费者的价格承受能力较强，零售商可在保持市场份额的前提下，提升利润率并回收绿色投入成本，从而增强财务弹性。

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