基本信息

---

下载

文档摘要

---

演讲人：

日期:

核心客户的规划

目录

CATALOGUE

01

客户识别与分析

02

战略目标设定

03

规划实施策略

04

监控与评估

05

风险管理

06

持续优化

PART

01

客户识别与分析

核心客户筛选标准

分析客户需求与企业产品或服务的契合度，优先服务需求明确且与企业核心能力高度匹配的客户群体。

需求匹配度

重点锁定在行业内具有标杆效应的客户，其品牌背书能力可为企业带来潜在的市场拓展机会。

行业影响力

筛选具有稳定合作意向的客户，通过历史合作数据评估其续约率与合同期限，确保客户关系的可持续性。

长期合作意愿

优先选择消费频次高、单次消费金额大的客户，这类客户对企业的收入贡献显