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Z公司大客户销售培训现状与对策研究

摘要

培训是企业生存发展的需要，是提高企业管理效能的重要手段，是吸引、留住人才的

关键因素，企业培训有助于营造良好的企业文化，提高企业核心竞争能力。基于此，现代

企业越发注重发挥员工培训的重要作用，并把员工培训作为人力资源开发的重要手段，放

在企业发展的战略层面予以考虑。

本文以Z公司大客户销售的培训工作作为研究对象，重点研究销售人员的培训现状以

及存在的问题。通过研究，本文认为Z公司作为集团性公司的分支机构，大客户销售的

综合素质能力强弱直接影响企业的市场竞争力，其培训工作应结合公司的战略发展、业

务发展以及员工