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文档摘要

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项目六销售计划管理任务一进行销售预测《销售与管理》

项目情境销售专员韦笑对广州雅致工艺品有限公司的整体运营架构、销售体系和市场渠道有了较为深入的了解。此时，公司迎来了销售旺季，各类工艺品订单需求逐渐增多，同时，公司也面临着原材料价格波动、竞争对手推出新品等挑战。为了更好地把握市场机遇，应对潜在风险，实现销售业绩的稳步增长，韦笑在销售总监张伟的指导下，正式进入销售计划管理阶段，负责协助制定公司下一阶段的销售计划。

目录CONTENT0102预测销售目标确定销售目标

学习目标知识目标技能目标1.熟悉销售预测的作用、影响销售预测的因素；2.明确销售预算的概念、作用及包含的各项内容；3.掌握销