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文档摘要

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;引导案例;思考

;;;;心理账户;实验：购买商品;实验结果

第一组88名被试者中，68％的人愿意到另一家商店，为15元的计算器节省5元。

第二组93名被试者中，29％的人愿意到另一家商店，为125元的夹克节省5元，愿意前往另一家商店的人数比例比第一组明显减少。

实验结果分析

心理账户的局部性使人们用相对值而不是绝对值来评价事物，从而产生了不同的决策结果。;实验：看电影;实验结果分析

是心理账户在起作用。可以将看电影视为一个交易，买第二张票会增加看电影的成本，这个成本超过了人们愿意接受的程度。相反，丢掉的钱没有被列入看电影的成本账户，因而不至于影响看电影的意愿。

;;从众行为;苹果的味道;从众