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文档摘要

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在实际操作中，我们发现本次招商工作主要面临三个核心挑战：是展位分配问题，市体育中心主展馆总面积8000平方米，需要合理规划各品牌展位大小和位置。我们根据品牌档次和预期销量，将展位分为A、B、C三个等级，A级展位（200400平方米）面向豪华品牌，月租金每平方米150元；B级展位（100200平方米）面向中高端品牌，月租金每平方米120元；C级展位（50100平方米）面向经济型品牌，月租金每平方米100元。

是招商策略问题，我们采取了以大带小的招商模式。通过与一汽大众、广汽丰田等头部品牌签订战略合作协议，给予其5%的展位费优惠，同时要求这些品牌带动其旗下经销商共同参展。目前已有12家品牌确认参展