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3DBusinessreport汇报人：PPT时间：价格谈判话术与策略

--报价策略回应价格诉求技巧权力与让步设计应对压价与附加要求心理战术与成交促成后续跟进与关系维护备选方案与最终决策后续跟进及评价谈判中的语言艺术目录策略性地引导对方预期利用谈判技巧打破僵局综合评估与持续改进

PART1报价策略

1报价策略123要求对方先报价引导客户先出价，掌握谈判主动权，若偏离底价则灵活周旋报价留余地初始报价需高于底价，预留还价空间以增强顾客成就感要求对方先报价明确标价后不主动抛出优惠，待顾客询问时再逐步释放政策

PART2回应价格诉求技巧

2回应价格诉求技巧6反问锁定意向：以今天能否定下来回