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文档摘要

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2025年10月销售业务员技能考试题库1

一、单选题（共50道题）

1.哪个不属于客户的采购流程（）。

A.发现需求。

B.立项。

C.设计（采购指标）。

D.收款（正确答案）。

2.哪项不是向决策者销售的特点（）？

A.决策者年纪一般较大。

B.决策者社会经验丰富。

C.决策者喜欢简短和全面的汇报。

D.向决策者销售很难（正确答案）。

3.假定”有相同兴趣爱好”是你的沉睡指标，你应该使用什么策略（）？

A.用spin让客户意识到兴趣爱好的重要性（正确答案）。

B.强调和细分。

C.降低这个指标对于客户的重要程度。

D.努力赚钱。

4.哪一项不适合描述推销的销售模式（）？

A.以订单为导向。