基本信息
文件名称：SPIN销售话术指南.pptx
文件大小：8.96 MB
总页数：58 页
更新时间：2025-11-09
总字数：约4.97千字
文档摘要
PPT汇报人2025日期SPIN销售话术指南
-1四步执行流程2关键技巧与注意事项3适用场景与优势4案例参考5常见话术举例6应对常见客户反馈7应对挑战的解决策略8在数字化时代的应用拓展9SPIN话术的长期效益10SPIN话术的实践案例
PART1了解更多SPIN销售法的核心框架
SPIN销售法的核心框架情景性问题(SituationQuestions)：了解客户当前业务背景与现状，例如您目前使用的设备运行情况如何？探究性问题(ProblemQuestions)：挖掘客户潜在问题或痛点，例如现有方案是否存在数据丢失风险？解决性问题(Need-PayoffQu