基本信息

---

下载

文档摘要

---

LOGO答辩人：指导教师：商务谈判话术技巧

-1谈判开场技巧2谈判推进技巧3谈判博弈技巧4情感引导与氛围调节5收尾与后续行动6其他通用话术技巧7专业领域的特定话术技巧8沟通与话术的结合实践

LOGOPART1谈判开场技巧

谈判开场技巧问候与感谢以礼貌性问候开场，例如感谢您抽出时间参与本次会谈，营造友好氛围开放性问题引导提出开放式问题激发对方表达，如能否请您分享对本次合作的初步想法？明确谈判目标简要说明谈判核心议题，例如今天我们希望就合同条款中的交付周期达成共识

LOGOPART2谈判推进技巧

谈判推进技巧软化表达异议利益捆绑话术数据支撑观点用可能存在一些执行层面的挑战替代直接否定，降