基本信息

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文档摘要

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演讲人：

2025-09-02

销售人员的培训

目录

CATALOGUE

01

培训目标设定

02

培训内容框架

03

培训方法设计

04

技能提升模块

05

评估与反馈机制

06

持续发展计划

PART

01

培训目标设定

设定可量化的销售目标

根据市场环境和公司战略，制定具体的销售额、客户转化率、回款率等关键指标，确保销售人员清晰理解个人及团队目标。

分解阶段性任务

将年度目标拆解为季度、月度甚至周度任务，帮助销售人员分阶段达成目标，避免因目标过大而产生畏难情绪。

动态调整指标

根据市场变化或团队表现，灵活调整业绩指标，确保目标既具有挑战性又可实现，同时避免因指标僵化影响团队积极性。

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