基本信息

---

下载

文档摘要

---

演讲人：

日期:

销售培训动力激励策略

目录

CATALOGUE

01

核心概念与重要性

02

激励技巧设计

03

培训内容构建

04

团队动力管理

05

案例分析与应用

06

行动计划与跟进

PART

01

核心概念与重要性

销售动力的定义

指销售人员因个人成就感、职业成长或兴趣而产生的自发行动力，表现为对目标的执着追求和自我挑战的意愿。

内在驱动力

外在驱动力

情感与价值观驱动

通过外部奖励（如奖金、晋升、表彰）或压力（如业绩考核、竞争机制）激发的行为动机，直接影响短期销售表现。

销售人员对企业文化、产品价值的认同感，以及客户服务带来的情感满足，可转化为长期稳定的工作热情。

业绩提升的直