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演讲人：2025-09-01销售电缆技巧培训

目录CATALOGUE01产品知识基础02客户需求分析03销售技巧核心04沟通与演示方法05异议处理策略06成交与跟进管理

PART01产品知识基础

电力电缆控制电缆主要用于传输和分配电能，具有高导电性、耐高温和抗老化特性，适用于长距离电力输送场景，需根据电压等级选择不同绝缘材料。专为自动化控制系统设计，具备抗干扰能力强、信号传输稳定等特点，常用于工业设备、仪表连接及信号传输领域。电缆类型与特点通信电缆包括光纤电缆和同轴电缆，前者以高速率、大容量传输数据见长，后者多用于电视信号和宽带网络，需关注衰减率和屏蔽性能。特种电缆如耐火电缆、防水电缆等，针