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文档摘要

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客户合作的“合同陷阱”识破记小品剧本润色版本

人物

赵宇：男，29岁，销售岗，“急单型”谈判者，季度业绩差50万达标，把与王总的“设备采购合作”当作救命单，谈合作时只盯“总价100万”的核心数字，对合同条款粗枝大叶，客户说“条款都是行业常规”就信以为真，手里攥着合同草案却没翻到第6页（藏陷阱的关键页），嘴里常说“王总这么爽快，肯定不会坑咱们”，被指出陷阱时还会急着辩解“别小题大做，耽误签单”

刘姐：女，35岁，法务岗，“鹰眼型”审查者，从业8年，擅长从“不起眼条款”里找漏洞，随身带红色记号笔（标风险点）、法律手册（查行业规范），看合同不跳页、不遗漏，连“付款周期里的‘工作日’vs‘自然日’”都